Торговля автозапчастями: как организовать и зарабатывать?

0
1828

Обслуживание собственного автомобиля нельзя назвать лёгким делом. Конечно, автомобиль – это удобный способ передвижения, для некоторых это еще статус и престиж, но любой автомобиль требует соответствующего ухода. Известен факт, что производители автомобилей зарабатывают больше всего не на продаже новых машин, а именно на поставке запчастей и комплектующих к ним.


Не будем называть, автомобили каких марок особенно нуждаются в запасных деталях, но любому автомобилю рано или поздно потребуется ремонт. Это может быть и обычный износ после эксплуатации, а также дорожно-транспортное происшествие. Но в любом случае, пока ездят автомобили, их владельцы будут скупать детали для них. В этом материале как раз и рассмотрим такой вариант собственного бизнеса как торговля автозапчастями.

Перспективы и конкуренция

В любом населенном пункте есть автовладельцы, и все они рано или поздно обращаются в магазины автозапчастей. Еще не придуман вечный автомобиль, который не подвержен износу, поэтому спрос на автомобильные детали всегда будет очень большим. Даже сейчас, в довольно непростое с экономической точки зрения время, спрос на автозапчасти не падает, а даже растет, поскольку во времена кризиса люди предпочитают лучше отремонтировать подержанный автомобиль, чем покупать новый. Поэтому открытие своей торговой точки по продаже автозапчастей имеет перспективы даже в небольших населенных пунктах, их нет только в отдаленной сельской местности.

Конкуренция, конечно, очень высока, но ведение такого рода бизнеса преимущественно проводится не оптимальным образом. Если изучить местный рынок автомобильных деталей любого города, то хороший сервис можно обнаружить в официальных центрах или крупных дилеров, но цена на запчасти в таких магазинах очень высока. Остальные предприниматели особенно не заморачиваются повышением своей конкурентоспособности – детали покупают каждый день, прибыль неплохая, зачем тогда что-то менять? Но менять есть что.

Если появилось желание открыть свой магазин автозапчастей, то нужно рассмотреть, прежде всего, улучшение уровня сервиса, что даст огромное преимущество перед другими игроками на рынке. Нацеленность на клиента в таком бизнесе позволит занять лидирующие позиции среди конкурентов просто потому, что сегодня этим особо никто не занимается. Таким образом, можно заключить, что конкуренция велика, но относительно легко обходится более современными методами ведения торговли.

Как открыть магазин автозапчастей

Вариантов открытия магазина автозапчастей есть масса. Они все сводятся к одному принципу – купить у оптовика подешевле и в розницу продать подороже, но начинающий предприниматель свободен в выборе особенностей торговли и может охватывать разные сегменты рынка.

Чтобы начать вести подобный бизнес, следует зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Достаточно будет зарегистрироваться как физическое лицо-предприниматель и выбрать упрощенную систему налогообложения.

После регистрации первым делом лучше определиться с производителями автомобилей, запчасти которых планируется поставлять. Здесь не нужно пытаться охватить все существующие марки автомобилей. В мире существует всего несколько крупных мировых автомобильных концернов, но марок огромное множество. Большинство из них принадлежит огромным холдингам, но для Украины актуальны запчасти как для российских автомобилей, так и автомобилей популярных европейских марок.

Охватить абсолютно всех производителей, конечно, можно, поставляя даже запчасти для индийских и иранских автомобилей, но помимо огромных инвестиций потребуется разбираться прямо в колоссальных объемах информации и сотрудничать с пределом поставщиков. Поэтому оптимально сконцентрироваться на одном популярном производителе, стране производства или просто выбрать несколько марок, автомобили которых наиболее распространены. Работа с автомобилями редких марок вряд ли будет оккупирована, поскольку закупленные детали мертвым грузом будут лежать на складе, ведь на весь миллионный город наверняка не найдется и десяток владельцев автомашин, например марки Holden.

Лучше всего тщательно изучить рынок и определить, деталей для которых автомашин предлагается меньше всего. Это позволит быстрее найти своего потребителя, вкладывая меньше средств и сил в рекламу. Перспективное направление продажи запчастей, например для китайского автопрома – таких машин все больше, но вот соответствующие магазины хоть и есть, но не в большом количестве. И, конечно, нужно рассчитывать на наличные средства, ведь чтобы торговать деталями для BMW, нужно закупить партию товара на сумму больше, чем при работе с модельным рядом АвтоВАЗа.

Что еще примечательно в таком бизнесе, это большой диапазон возможного стартового капитала, при желании совсем небольшой магазинчик можно открыть, вложив в него около 50 тысяч гривен. Если же инвестиции увеличиваются, то, как правило, и прибыль растет, поэтому можно рассчитывать на подобное начинание при разных суммах стартового капитала.

Важным вопросом будет поиск места. Существует, вероятно, три возможных варианта. Осмотрим каждый из них поподробнее.

Магазин автозапчастей на территории авторынка

Первый – это расположение магазина на территории авторынков. В крупных городах большая часть торговли, связанной с автомобилями, ведется именно на авторынках, при этом предприниматель, чья торговая точка располагается на авторынке, имеет преимущество в том, что посещают его только потенциальные клиенты. То есть проходимость велика и налицо, в основном, только целевая аудитория. Из минусов – огромная концентрация конкурентов со всех сторон, также стремящихся зарабатывать. Это не позволяет завысить стоимость деталей, и бизнесу приходится вести в условиях борьбы и жесткого выживания. Однако большинство магазинов автозапчастей на авторынках существуют относительно долгое время и закрываться не собираются.

Особенно повезет, если на рынке не будут наличествовать запчасти каких-то марок автомобилей, имеющихся у автомобилистов (опять же, китайский автопром – в небольших городах найти запчасти к ним пока еще проблема, связано это с тем, что китайские автомобили относительно недавно стали большими. партиями поставляться в нашу страну).

На территории авторынка можно просто арендовать типичный небольшой магазин со своим складским помещением и торговой площадью. Возможно, получится поставить несколько витрин, но покупателям это, как правило, не интересно – они идут за конкретной деталью и восторженно в магазине не оглядываются.

Как вариант – это торговля с паркингом лотка, но этим занимаются, в основном, продавцы наклеек и дешевых аксессуаров, дорогие запчасти таким образом покупать наверняка не будут – доверия к таким продавцам ноль. Но зато дешевле обходится в плане аренды.

Открытие специализированного магазина за пределами авторынка

Второй вариант – это открытие специализированного магазина вне авторынка, непосредственно в городе, что избавляет от наличия конкурентов в шаговой доступности для покупателя. В этом случае придется дополнительно тратиться на рекламу, находить место с большой проходимостью и предоставлять широкий ассортимент продукции. Аренда в центральных районах города может быть значительно выше, нахождение же на окраине приведет к малому количеству посетителей.

Лучшее решение – располагаться неподалеку от крупных автосервисов или автомастерских. Владельцы станций технического обслуживания автомобилей вообще станут хорошими партнерами, если суметь привлечь их к себе в магазин, то они будут покупать часто и много. Но их интересует, как правило, только цена, они ищут деталь самую дешевую.

Автомагазин, который просто располагается в городе, должен дополнительно иметь перечень сопутствующих товаров, что для точки на авторынке совсем необязательно – рядом с ней есть специальные магазины автомасла, аккумуляторов и других универсальных вещей, которые покупают именно там. Для одиноко расположенного магазина автозапчастей такие товары станут хорошей статьей дохода и привлекут нецелевого покупателя, который в случае поломки своего авто уже с большей долей вероятности обратится туда, где уже закупался.

Интернет-магазин автозапчастей

Третий же вариант самый сложный, требующий значительных инвестиций, но и позволяющий охватить не только свой город, а даже регион или целую страну. Это интернет-магазин автозапчастей. Легче всего заниматься подобным делом в крупных городах, особенно, в столице. Именно туда дешевле всего заказать иностранные детали, после чего заняться их реализацией. Хотя, совсем не сложно организовать свой интернет магазин автозапчастей и в небольшом районном центре. Главное требование – наличие отделений компаний перевозчиков.

Ассортиментный ряд таких магазинов на порядок больше обыкновенной торговой точки и охватывает несколько производителей и все их модели. Оптимально, когда сайт работает по всей стране, отсылая заказчикам по предварительной безналичной оплате детали, и имеет собственный магазин в своем городе.

Дополнительно для интернет магазина автомобильных запчастей потребуется значительное складское помещение. Также стоит подумать о привлечении курьера, который должен иметь либо собственный автомобиль, либо работать на рабочем, но его придется купить.

И, конечно, потребуется сам сайт, его разработка, дальнейшая поддержка и продвижение требует определенных капиталовложений.

При этом сайт должен быть удобным для пользователя и обладать возможностью точечного подбора запчастей – по VIN-коду и силами специалистов на основе полной информации о машине. Этим очень часто интернет-магазины автозапчастей пренебрегают.

Множество модификаций одной и той же модели очень часто приводят к ситуации, когда деталь не подошла. И если в обычный магазин покупатель может вернуться для обмена, то уехать в чужой город он не может. Принимать запчасти на обмен по пересылке – дорого для предпринимателя и долго для клиента, который повторно наверняка уже не обратится. Потому лучше поначалу сделать работу так, чтоб подобные ситуации исключить.

Еще одна сложность – это наработка базы данных по запчастям, без которой ведение интернет-торговли будет значительно усложнено. Ее можно купить (но это вряд ли обойдется в тысячу гривен), а можно, потратив время, сложить самому.

Персонал и начальные расходы

Какой бы вариант вы ни выбрали, на первых порах работать в магазине можно самостоятельно, а при открытии крупной торговой точки можно привлечь еще одного человека или обходиться помощью своей семьи.

В случае интернет-продаж потребуется дополнительный персонал, который будет обслуживать сайт и работать с клиентурой – это еще около 5 человек в зависимости от количества посетителей и номенклатуры поставляемых изделий. Бухгалтерские вопросы лучше перевести на аутсорсинг или опять же заниматься этим самому при наличии соответствующих знаний.

Что касается закупки деталей, то, как и было сказано выше, все зависит от стартового капитала. Наиболее ходовые запчасти для маленького магазинчика можно купить и уложиться в 50 тысяч гривен.

В простой торговой точке не удастся продавать габаритные товары – и размер велик, и стоимость большая, и покупаются не слишком часто. Если удастся найти прямых поставщиков, то удастся снизить конечную стоимость потребителя в два раза по сравнению с конкурентами, но оптовики сотрудничают, как правило, только с покупателями, покупающими крупные партии.

Поэтому большой склад или интернет-магазин для своего открытия должны быть максимально снабжены товаром. Наценка на продажи автомобильных запчастей в среднем составляет 50%, которую прибавляет к цене каждый посредник – нетрудно догадаться, что клиент покупает товар по заведомо высокой стоимости. Поэтому интернет-магазины продают товар с большой скидкой – они работают с прямыми поставщиками.

Подводя итог, можно заключить, что несмотря на достаточно высокую конкуренцию в таком виде бизнеса, как торговля автозапчастями, при правильном и обдуманном подходе к делу, можно достаточно просто войти в этот бизнес и начать зарабатывать неплохие деньги.